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第17章(第2页)

“感觉奶茶丶烧仙草和综合水果茶,配老板娘的清凉糕刚刚好。”杜如芸又喝了一口奶茶,来到古代这么多天,终于有了熟悉的味道,真是太惬意了。

“咱们把剩下的材料都用了吧,今天下午就可以开始试营业。”

未时末,燥热的太阳已经偏西,在家躲热休息的人们又开始上街上溜达,却发现陈香里藉口的一家糕点店,竖起了一块牌子,红纸黑字,上书“免费试饮”四个大字。

老板娘在店门口摆了一张长案,案上三个大陶罐,分别贴着“奶茶”丶“烧仙草”丶“水果茶”的字样,陶罐间是蕙娘拿手的清凉糕。桌案上,一钱容量的小酒杯摆了一溜。

蕙娘还是一副腼腆模样,身旁的一个女孩却大大方方,见人就叫:“客官来尝尝吧,小店新推出的甜汤,今天免费,不花钱的啊!”

这吆喝的,正是小橘。

那时人做生意,都是要赚钱的,卖了东西,只恨不能多收些钱,哪有免费让人来吃的道理?

往来的路人听了她的吆喝,虽有心动,却并不敢上前。

小橘看着路人来来往往,可就是没人到她这儿来试饮,回头瞧了一眼正在屋里笑眯眯看着她的杜如芸,心中着急。

她从蕙娘面前拿了一杯奶茶,便要去劝一个路人,却见人看了眼桌上的罐子和酒杯,眼露疑惑地躲开了。

“推销东西,要有方法,首先,是要让人放心!”回想起刚才杜如芸交代的话,小橘突然福至心灵,拿着那杯奶茶大声说:“哎呀,这可不是酒,是甜汤!来来来,我喝给你们看看!”

她将那一小杯奶茶一饮而尽,又鼓动大家道:“真的很好喝,你们来尝试一下啊!”

城东的一个瘌痢头,常年在陈香里混迹,今日突然发现蕙娘的糕点铺子前围了一群人,忙挤过去看,他也不识字,听人说是免费吃,便大大咧咧地走向案桌,伸手就要拿糕。

“哎哎哎,你干什么呢!”小橘忙把他拦下来。

“你们不是免费么?”瘌痢头眼一斜,“怎么,说话不算话?”

围观的人立刻一副恍然的样子,我说呢,怎么可能真的免费?

小橘气笑了:“谁说我说话不算话了?你得先尝尝我家的甜汤,说说你的感觉,再配上清凉糕才行!”

“嘁,这么复杂!”瘌痢头哼了一声,倒是没多说什么,接过奶茶一饮而尽,却意外地砸了咂嘴。

“咦,还挺好喝的,再来一杯!”

“行!”小橘豪气道:“这回配上糕试试!”

瘌痢头却不干了:“你这杯子太小了,哪里够配糕?你给我弄个大点的杯子来!”

小橘刚想发作,却突然想起了杜如芸的另一句交代:“只要有一个人试饮,就一定要强调他的感受,吸引更多的人来尝试。”

她压下脾气,瞪了瘌痢头一眼:“好好好,这三种,你都可以再拿一杯,好了吧!”

看着瘌痢头真的又吃又喝,旁边围观的几个人忍不住了,也上前来要了一杯饮料一块糕,小橘尽职尽责,一个人一个人地问:“怎么样,好喝吗?和糕一起吃,如何!”

路人吃得满口生香,再喝一口甜甜的奶茶,一点也不吝啬赞美之词:“好喝,好喝!”

更多的人加入了试饮试吃的队伍,蕙娘面前的三罐饮料和几大盘糕点很快就被一扫而空。

……

看到人群走向蕙娘的时候,杜如芸已知道,这事成了。看着试吃的人们脸上的表情,她已经可以判定,在乐都卖奶茶,的确是可以赚钱的。

刚才瘌痢头试吃的那一幕给了她启发,这不就是一场活GG吗?

21世纪的GG,靠的是不断地给观众洗脑,这个世代没有快速传播的媒体,所有的商誉积累靠的都是口口相传,而GG要做,就要做得吸引人,而且需要持续一段时间。

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