秃鹫小说

第41章 谈合作（第1页）

这家服装店的老板娘，从早上开门到现在，还没开张呢，连个来店里问的都没有。这会儿看到一对年轻男女过来，从她们的穿着打扮来看，还是乡下过来的。他们就爱做乡下来的人生意，好骗，城里人都知道价，坑也坑不着。赶忙站起身子，热情笑道：“小两口过来买衣服呢，快进屋看看，都是今年的最新款。”把俩人认成了两口子。苏凌风也不解释，要说带的是姨子，事就大了。小声跟林小花说了句：“在外面就说咱俩是两口子。”林小花脸红着。“嗯。”一切听他的安排。“大姐，我们不是来买衣服的，是搞营销的。”苏凌风笑呵呵上前道。老板娘脸上的笑，顿时僵住了。搞营销的？不是来买衣服啊？白高兴一场，还以为来生意了。随后便饶无兴致地，一屁股再次坐回椅子上。“什么搞营销的？”淡淡地说了句。“就是帮你们卖衣服，咱们强强联手，你们有货源，我们有营销手段，咱们互利互惠。”苏凌风笑道。老板娘上下打量着这两口子，一身穿的土不拉几的，一看就是乡下过来的，他们懂营销？能相信他们有鬼了。“你们哪个村的？城里也是刚来吧？还说是搞营销？你们过来什么目的，直说吧，要说没钱吃饭了，你们换家要，我今天还没开张呢。”说话很不客气。生意不好本来就堵心，又遇到两个奇怪的人，心情哪能有好。林小花听这话有些生气。这娘们说话也太刻薄了，她虽说以前日子过的穷，但也听不得别人当面这么说她。当即就想还口，苏凌风赶忙拉了她手一下，示意她别说话，自己来对付。苏凌风不急不躁的，依旧面上带笑。礼貌道：“姐，你不能以貌取人，我们穿的好坏，跟我们懂不懂营销，没多大关系，你不相信我们很正常，换了我们，我们也不会相信，咱们用实际行动说话。”老板娘见苏凌风说话不卑不亢的。刚才她那么说话，这俩人都不生气，很难得，倒像是个能做事的人。当即心里多了几分兴趣。又见苏凌风背着手，多打量了会儿店里的衣服，随后点了点头。“姐，你的眼光还是不错的，咱这店里的衣服，从款式来看，都很漂亮，咱们店缺的就是机会，要换个好地段，咱们的生意肯定火爆。”老板娘听这话，差点哭出来。当初开店的时候，她抱着很大的希望，也付出了很多心血，每件衣服都是自己精心挑选的。但谁知开业没多长时间，这厂子就倒闭了，整条街的经营都陷入了困境。老店还好，头些年都挣到钱了，把店关了也没什么心疼。最倒霉的就是她们这些新开的店。本来开店的钱都是东拼西凑来的，现在生意不好，货都砸在了手里，想挪地方也没本钱。“唉，我也是倒霉，来的时候没铺子，托关系送礼找人，挤破头皮进来的，谁知道刚搬过来没几个月，厂子倒闭了，本都没回来呢。”老板娘语气缓和了不少，说着，眼睛也跟着湿润了。毕竟是个年轻人，家底很薄，一个生意就耗空了所有积蓄。要是生意就这么倒了，她可能好多年都翻不了身，压力可想而知。苏凌风早料到是这个情况了，他上一世就是从生意场上拼出来的。“姐，不要着急，我们找到你，就是来帮你们摆脱困境的，我要说只为了帮你们，那是虚话，无利不起早，咱们是互利互惠，各取所需。”老板娘见苏凌风谈吐温雅，嘴皮子也伶俐，话说的也实在，多了几分信任。“大兄弟，你们是准备怎么做？”“先自我介绍下，我叫苏凌风，这是我媳妇，林小花。”林小花脸上微红，虽羞涩，但也没忘打招呼。“姐，你好。”“你们好，我叫徐芳。”“徐姐，咱们的合作模式很简单，我们来替你卖货，当然，要抽些利润。”苏凌风直截了当道。“这都好说，我现在只想把挤压的货清了，薄利多销都行，可你们也看到了，现在就算是降价，也卖不掉，街上逛的人，还没开店的人多，这生意怎么做。”徐芳皱着眉，一脸惆怅道。苏凌风笑道：“姐，遇到我们，你就把心放肚子里好了，像店里这么多货，别的不敢多说，咱一下午就能清完。”这话一出，不止是徐芳，连林小花也愣了。这牛吹皮的有点大吧？徐芳这店虽不大，但店里也挂了有上百件衣服，一下午能清完货？“大兄弟，既然谈合作，咱也就别说笑话了，谈正经事。”徐芳讪笑道。苏凌风淡然一笑。“徐姐，没跟你说笑，我只需要两样东西，一样就是能拉货的车，什么车都行，板车也可以，另一样，就是一个大纸板，能写字的，越大越好。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“这两样都没问题，随时都能找来。”徐芳一听这条件，完全不在话下。后院就有一个大三轮车，纸板对于她们开店的来说，更是到处都是。“那就行了，姐，跟我说说，你想要赚多少利润吧？当然了，咱既然是合作，就要都有诚意，要求太高我也无能为力。”“要求不高，要真是像你说的那样，能把货清完，我只求保住本就行，如果能稍微再挣点，那就再好不过了，兄弟你要不放心，我可以把进货单拿给你。”徐芳实诚道。她现在少亏点能把货清掉，都是求之不得的，哪还有什么太高的要求。苏凌风摆了摆手。“我相信姐，如果姐也信得过我们，那咱就开始干活，把货装上，咱到大市场卖去。”徐芳以为苏凌风有多高的营销手段呢，原来就只是找个人多的地方卖，她又不是没试过，没什么用。服装市场门口不让摆，其他市场门口，人倒是挺多，就是没几个人会来买衣服，还看着她感觉奇怪，怎么会到这种地方来卖衣服？“大兄弟，不是不相信你们，大市场我也去过，卖不掉。”苏凌风笑了。“这就是我们的作用，如果你们能卖掉，还找我们干嘛？”徐芳听着，确实是这个道理。“大兄弟，你真有办法给卖掉？”“不然我们过来瞎折腾呀？卖不掉我们也挣不到钱，图啥呢？”苏凌风笑道。徐芳心里轻松不少，跟着笑了。“是是是，你们做的就是这行，肯定有办法。”“姐，如果愿意合作，咱就谈谈利润的分成。”苏凌风进入最后一阶段的谈判。徐芳笑道：“我刚才也说了，能给我保住本，再挣一点更好，别的没什么条件。”苏凌风点了点头。服装行业水分很深，百分百的利润都是良心价，有些衣服，能溢价十几倍。别的行业都是“讲价”，服装行业的术语，是“砍价”。早些年靠服装发大财的，数不胜数。“姐，既然咱们是倾销，想清货，利润就别那么高了，加一倍价卖怎么样？利润我们半对半分。”：（）88年：我带九个小姨子努力生活