秃鹫小说

第66章 出海计划 高端赚利润低端干对手（第1页）

“罗伯森先生，我觉得咱们的产品，可以走两条路线。第一就是高端路线，就是刚才你在展厅看到的那些产品。这些产品不管是设计还是技术方面都是最顶尖的，是划时代的。我们可以用这产品走高端路线，比如5000美元以上的价位，赚有钱人的钱……”“而低端产品，我们可以采购我们华夏其他品牌的产品，如果技术不够我们华盛集团可以给他们注入一些技术，让他们的产品质量达到日本产品的质量或者稍微优秀一点。然后我们用远低于日本产品的价格快速占领市场，先打垮日本品牌……”房间内，徐华盛的建议让罗伯森点点头。他也觉得这个办法好，高端产品就需要赚更多的利润，赚有钱人的钱。这种高端产品虽然销量少，但是利润高，综合下来，赚的钱可能会更多。至于低端产品，利润低，但是这类产品可以走量啊，以更低的价格销售，可以帮助沃尔玛拉来更多的顾客，帮助沃尔玛扩张。徐华盛对于新公司有着明确定位，高端路线，用华盛的产品，赚更多的利润，这个赚更多不仅仅是让沃尔玛，让新品牌赚更多，最主要的是让华盛品牌赚更多，到时候批发价都很贵，保证华盛集团有足够丰厚的利润。而低端产品，就用国内其他品牌的产品，华盛集团到时候给他们注入点技术或者核心零部件，让他们的产品竞争力达到日本产品的竞争力，然后用低价，先把小日子的家电产业给弄死。在原时空里，未来小日子的家电品牌在低端市场最后还是被华夏产品给弄死了。但是小日子却保留了高利润的高端产品。而现在，有华盛在，高端品牌也给他弄死。家电产业也算是小日子的重要产业了，不知道把这个产业给弄死，小日子还会去赌什么产业？不管赌什么，徐华盛都会下手弄死他们，面对这个知小礼而无大义的国家，徐华盛是不会手软的。家电，汽车，半导体，等自己把小日子这些产业都给弄死，等小日子的经济彻底崩盘之后，看看他们是否还会整天的蹦跶。“徐，我可以问你一个问题吗？”一番探讨之后，罗伯森看着徐华盛笑着问，徐华盛点点头。“为什么你们不找百思买合作呢？他们毕竟是专门卖家电的……”罗伯森笑着问道，这个问题让徐华盛笑了起来。“罗伯森先生，首先我们有更好的合作基础。其次我们更看好沃尔玛的未来。最后，也是最重要的，我们觉得，山姆先生是一个非常伟大的人，因为他让更多的穷人买到了更好的东西。”徐华盛笑着说道，这话让罗伯森笑了起来。“谢谢……”罗伯森笑着说道。“不用客气，罗伯森先生，请代我向山姆先生问好……”徐华盛笑着说，罗伯森点点头。看着徐华盛，罗伯森眼里满是欣赏，这个刚二十岁出头的华夏年轻人，不简单啊。一场谈判并没有太过于耽误时间，仅仅用了两天时间，整个合作就已经达成了合作意向书。沃尔玛集团和徐华盛控制的云岭投资在美国成立一家公司，这家公司注资20亿美元，沃尔玛集团占股百分之五十一，云岭投资占股百分之四十九。两家公司按照股份出相应的资金，并且获得相应的话语权。而在徐华盛的强烈推荐下，罗伯森表示回到美国会向董事会推荐山姆成为这家公司的首任ceo。目前的合作意向书只是一个框架，具体公司怎么注册，怎么运营，还需要回美国，沃尔玛董事会批准之后再进行下一步行动。“徐，谢谢你……”机场，山姆给徐华盛来了一个热情的拥抱，眼神里全是感激。“山姆，我们是朋友，不是吗？朋友之间，就应该互相帮助。”徐华盛小声说道，这话让山姆笑了起来。“是的，我们是朋友，徐，下次来美国，我会好好的让你体验一下什么叫美国……”山姆笑着说。他的心情很是高兴，徐华盛向罗伯特推荐了自己做新公司的ceo。罗伯森虽然只是说会向董事会推荐，但是山姆很清楚罗伯森说出这件事，基本上就等于板上钉钉的事情。罗伯森现在在董事会的话语权是非常大的，他的意见只要不过分，董事会都会同意，毕竟谁都知道老山姆身体已经越来越差了，随时都可能离开，老山姆离开后，罗伯森是最有可能成为掌门人的人选。从采购主管变成新公司的ceo，对于山姆来说是一次新的人生提升。如果未来这个新公司发展好了，上市获得成功，山姆也会成为美国商界新的传奇。财富，地位，这一切的一切，可能都会因此而改变。如此机遇，山姆怎么能不感激。送走罗伯森他们一行人，徐华盛开车回到公司。合资公司的事情暂时不需要去忙了，而vcd的产业联盟的事情，这几天也进展飞快。，！这几天，所有人都在忙。徐大宝这几天也是每天都和一些头部品牌的人喝酒吃饭洽谈，很是忙活。“徐总，这是各大工厂送来的零部件的报价……”徐华盛的办公室，一个工作人员敲门后走了进来，把一份资料交给了徐华盛。徐华盛接过资料认真的看了起来，上面标注着每一个零部件的报价和生产企业以及他们的产能，数据很详细。小到最小的螺丝，大到影碟机的外壳等等。连解码器和机芯上面的零部件价格都有，解码器和机芯也是由很多零部件组成，这上面的零部件也有厂家能生产，不能生产的也就那么几个核心的东西，比如解码器上的解码芯片，机芯上的激光器等等。而他们不能生产的东西就是最核心的东西，而这些东西目前只有华盛集团能生产，且只能华盛集团生产。解码芯片自然不用说，现在华盛集团的芯片生产线已经拥有了。至于解码器上的激光器，这玩意在华盛集团这边也不是什么太难的东西，华光电连光刻机用的光源都能解决，一个小小的激光器，再加上徐华盛给的资料，华光电那边仅仅用了几天时间就把成品给拿了出来。看着这成本，徐华盛笑了起来。vcd影碟机最贵的地方就是解码器和机芯，但是自己给的价格也不过是300元和150元人民币。这个价格可是相当便宜了，在原时空里，当年华夏vcd产业火爆的时候，那些老外一个解码器就敢报价几百美元，可见有多心黑。其实这两个玩意成本并没有这么高，现在华盛集团生产的成本就更低了，就拿解码器来说，这玩意的成本价也不过60人民币而已。而机芯的成本价也不过30人民币而已。一套解码芯片加机芯，成本价90元人民币，华盛集团卖450元人民币，这已经节目暴利了，百分之九百的暴利啊。由此可知当年华夏vcd产业火爆的时候，那些国外企业用这核心零部件赚走了多少钱。看似vcd是华夏企业的一场狂欢，但是最后钱全被外国企业赚走了，而那些华夏企业，最终竹篮打水一场空。不管是万燕还是爱多还是其他品牌，最终都消失在历史长河中，这就是没有掌握核心技术的悲哀。而一部vcd影碟机的成本价综合起来，不过720元人民币而已。而且这个价格还是现在的成本价，伴随着vcd影碟机销量越来越大，成本价格还会越来越低。不过成本价虽然只有720元，但是不代表授权品牌的成本价格就是这么个价格。因为华盛集团还要收一笔专利授权费，这笔专利授权费价格也很简单，每台vcd影碟机收取200元的专利授权费。这个授权费可是非常贵了啊，要知道这可是1991年的200块钱啊。相当于普通人一个月的工资了。也就是说，授权品牌拿到的vcd影碟机的成本价，大概在920元人民币左右。至于售价，那就看各大品牌自己的定价了。华盛集团不会约束他们产品的售价，华盛集团只赚自己该赚的钱。一台vcd影碟机，解码芯片和机芯赚360元，授权费赚200元，一台vcd影碟机，不管品牌赚多少钱，反正华盛集团就是躺着赚560元。不用自己去卖产品，不用自己去负责售后，就卖核心产品和授权费，一台赚560元，能这样赚钱，干嘛非要费劲的去卖产品赚辛苦钱啊。而且这笔钱赚的一点风险都没有，先给钱，后拿货，多稳啊。其实长虹他们这些品牌也想这样赚钱，奈何没有核心技术，赚不了这个钱。一台赚560元，卖100万台，华盛集团就能赚56亿的净利润。而整个市场，何止100万台啊，仅仅华夏市场，恐怕都得几百万甚至数千万台打底。再加上国外的市场，这笔钱，华盛集团赚疯了。：（）重生1989：缔造华夏科技帝国