秃鹫小说

第一百九十章 要做就做大（第1页）

这话倒是提醒了苏玉娘。

她不怕对方模仿，毕竟核心技术和调料是独家。

但她怕对方用劣质产品败坏了“豆芽”这种新食材在食客心中的第一印象，更怕因为那边的问题坏了菜品的名声，最终让人都避着这菜可就不好了。

屋里一时安静下来，沈氏脸上也露出几分忧色。

苏玉娘却慢慢笑了，伸手把那盘买来的豆芽往旁一推，像是拂开一点灰尘：“行啊，既然敢打着咱们的名头来蹭热度，那咱就让他们知道知道，热度不是那么好蹭的，蹭不好，可是要引火烧身的。”

这话虽然说得轻巧，但苏家其他人心里却沉甸甸的。

福泰斋就开在街尾，离得不远，那金灿灿的招牌和便宜两文钱的价格，确实吸引了一些图便宜或是没吃过苏记的路人。

“小姑，”苏家平忧心忡忡，“我刚去送肉夹馍的时候路过瞅了一眼，他们门口虽比不上咱这儿，可也有三三两两的人在买。咱这豆芽本就卖得不算顶好，他们再一搅和……”

“而且他们咋就能这么快开起店来？柜台桌椅看着都是现成的，咱这豆芽出名也就是这几日的事儿啊！”

沈氏也跟着点头：“是啊，我瞧着那铺面，像是早就准备好了似的，就等着挂牌子开张呢。”

苏玉娘沉吟片刻，心中那条线渐渐清晰起来。

“不是像，看来就是早就准备好了。”

她语气笃定，“这事儿，十有八九跟袁家脱不了干系。尤其是……那位新进门的李家小姐。”

“又是她？！”苏二林一听，眼睛都瞪圆了，“她刚成亲，不去过她的好日子，又来搅和我们？！”

“这事儿，十有八九跟袁家脱不了干系，尤其是那位新进门的李家小姐。”苏玉娘眼神微冷，“她这是阳谋，就是要明晃晃地跟咱们打擂台。”

“又是她？！”苏二林把拳头捏得咯吱响，“她刚成亲，不好好在家待着，又来搅和我们？！真是阴魂不散！”

“恐怕，在她眼里，咱们家这生意，碍着她的眼了。”苏玉娘分析道，“她自己身份高，不方便亲自下场跟咱们这‘小铺子’斗，便撺掇着袁家那两个蠢货出来。”

“这样既能用袁家的名头给我们添堵，恶心我们，又能让袁家冲在前头当炮灰。”

“她自己坐山观虎斗，甚至……”苏玉娘嘴角勾起一抹讥讽，“巴不得看我们和袁家斗个两败俱伤，她好彻底没了后顾之忧，还能落个贤良淑德、帮衬落魄婆家的好名声。”

“这个毒妇！心肠真黑！”沈氏听明白了，也忍不住骂道。

“不过嘛……”苏玉娘话锋一转，“她想看戏，咱们就好好唱给她看。她想让袁家当枪使，咱们就让这杆枪炸膛！”

她看向小豆子：“小豆子，你腿脚快，人又机灵。这几天辛苦你，别光盯着咱家铺子，也多去那‘福泰斋’门口转悠转悠。不用刻意打听，就竖着耳朵听听过路人怎么说他们家的豆芽，看看他们一天大概能卖出去多少，买的都是些什么人，回头跟我细说说。”

小豆子用力点头：“苏姨放心，这事儿包在我身上！”

又转向沈氏和苏家平：“大嫂，家平，咱们的‘白玉翡翠丝’照常卖，价格一文钱都不能降。但是，从明天起，咱们在肉夹馍摊子边上单独摆个小桌子，弄个‘新品品鉴’。”

“品鉴？”沈氏疑惑地问。

“对，就是试吃。”苏玉娘解释道，“用干净的小碟子，每碟少盛一点，配上咱们最好的调料，再沏上一壶解腻的酸梅汤。让过路的人都能免费尝一尝。”

“咱们不明着说跟谁比，但东西好不好，大家的嘴巴最灵。尝过了咱家的，再去吃那‘福泰斋’的，心里自然就有数了。”

“这……白送？那得多费多少豆芽和调料啊？”沈氏一听有些心疼成本。

“大嫂，”苏玉娘拍拍她的手，“目光要放长远些。咱们现在亏一点点本钱做试吃，是为了以后赚更多的钱。这叫‘口碑’，口碑立住了，就不怕别人抢生意。”